- Малый и средний бизнес. Быстро закрыть вакансию без оформления в штат
- Владельцы. Не хочется возиться с налогами, кадрами и контролем
- Компании. Нужна гибкость: можно заменить сотрудника, увеличить или уменьшить команду без сложностей
- Скорость: выход сотрудника от 72 часов
- Надёжность: все специалисты проверены, есть база
- Спокойствие: замена в течение 2 недель, страховка, контроль качества
- Прозрачность: единый счёт, фиксированная наценка
Клиент оставляет заявку: позиция, задачи, требования, бюджет, сроки.
Шаг 2. Подбор из базы
- Мы подбираем из готовой базы проверенных специалистов
- Срок: от 72 рабочих часов
- Если подбор срочный и выпадает на выходные - услуга оплачивается дополнительно
- Клиент проводит собеседование с кандидатом (или доверяет нам)
- Утверждает одного или нескольких специалистов
- Специалист оформляется как самозанятый
- Клиент начинает платить единый счёт: зарплата + наценка KWOBI
- Мы проводим контроль, сопровождаем, решаем спорные вопросы
- Контроль качества работы
- Регулярные чекапы
- Решение разногласий (мы — буфер)
- Страховка: подмена на время болезни / отпуска (по согласованию)
- Если сотрудник не справляется или увольняется в первые 2 недели — бесплатная замена
- Клиент может отказаться от сотрудника в любой момент (обычно с уведомлением за 2 недели)
- Сотрудника можно перекупить в штат — действует условие: 50% от годовой ставки (прописано в договоре).
Количество сотрудников | Стоимость подбора |
1 | 5 000 ₽ |
2–5 | 10 000 ₽ (за весь подбор) |
Ежемесячная плата (аутстафф)
Клиент платит единый счёт:
зарплата специалиста + наценка KWOBI
Наценка рассчитывается по формуле:
max(фикс, процент от зарплаты)
Компонент | Диапазон | От чего зависит |
Фикс | 10 000 – 15 000 ₽ | сложность кейса, уровень специалиста, объём сопровождения |
Процент | 15 – 20% от зарплаты | чем выше зарплата, тем ближе к нижней границе |
Примеры:
Специалист | Зарплата | Наценка | Итого в месяц |
Менеджер по продажам | 50 000 ₽ | 12 000 ₽ | 62 000 ₽ |
Маркетолог | 80 000 ₽ | 16 000 ₽ | 96 000 ₽ |
Разработчик | 150 000 ₽ | 22 500 ₽ | 172 500 ₽ |
Ассистент Gold | 60 000 ₽ | 20 000 ₽ | 80 000 ₽ |
Если в течение 14 календарных дней после выхода сотрудника:
- он не справляется с задачами
- увольняется
- не подходит клиенту по софт-скиллам или стилю работы
Мы не ограничиваемся только долгосрочным аутстаффом. Вы можете взять специалиста:
- На постоянную занятость (от 1 месяца) — стандартный аутстафф с ежемесячной наценкой
- На разовую задачу (1–5 дней) — почасовая оплата или фикс за проект
- На почасовую поддержку — через бот с заявками (билеты, бронирования, звонки, поиск информации) - в разработке
Условие | Описание |
Специалисты | Все сотрудники — самозанятые. Налоги платят сами. Клиент получает закрывающие документы от KWOBI. |
Контроль качества | Регулярные чекапы, обратная связь, корректировка работы при необходимости. |
Страховка | Подмена на время болезни / отпуска (по согласованию). |
Решение разногласий | Мы выступаем буфером между клиентом и исполнителем. |
Рабочие дни | Подбор и работа — с понедельника по пятницу. Выходные — за доп. плату. |
Переход в штат | 50% от годовой ставки. |
Расторжение | По желанию клиента с уведомлением за неделю |
- Бизнесу с редкими вакансиями. Нужен специалист, которого сложно найти в открытых источниках. Узкий стек, специфическая ниша, уникальный опыт.
- Владельцам, которые не хотят ошибиться. Нет времени на 20 собеседований и проверку рекомендаций. Важно найти человека, который точно справится.
- Компаниям, которые берут в штат. Не нужен аутстафф и ежемесячное сопровождение. Нужен готовый кандидат под внутренний найм.
- Руководителям, которые ценят время. Не хотят тратить 10–20 часов на скрининг резюме, первичные интервью и координацию поиска.
Что даёт клиенту:
- Доступ к редким и топ‑специалистам. Мы находим кандидатов, которых нет в открытых источниках. Прямой поиск по компаниям, закрытые сообщества, рекомендации.
- Экономию времени. Вы получаете 3–5 финалистов, готовых к финальному собеседованию. Всё остальное — скрининг, первичные интервью, проверка рекомендаций — на нас.
- Гарантию качества. 2 недели — бесплатная замена. Если кандидат не справился, уволился или не подошёл — находим другого без доплат.
- Прозрачность. Регулярные отчёты по этапам поиска. Чёткая цена: фикс 15 000–20 000 ₽ при окладе специалиста в 100 000 руб. или 15–20% от зарплаты более 100 00 руб. Никаких скрытых платежей.
- Сроки. От 3 рабочих дней до выхода и утверждения. Сложные позиции — до 15–20 рабочих дней.
Шаг 1. Заявка
- Вы оставляете заявку: позиция, требования, задачи, уровень зарплаты, сроки.
- Мы уточняем детали: редкие навыки, английский, отраслевой опыт.
Шаг 2. Предоплата за подбор
Вы вносите фиксированную сумму за подбор:
- 10 000 ₽ — для малого бизнеса
- 20 000 ₽ — для среднего бизнеса
Эта сумма покрывает наш труд по поиску, скринингу, интервью, проверке рекомендаций. Вы платите за оказание услуги подбора.
Шаг 3. Поиск и скрининг
- Запускаем поиск: прямой поиск по компаниям, закрытые сообщества, рекомендации, при необходимости — размещение вакансий
- Проводим скрининг резюме, первичные интервью
- Проверяем рекомендации (не менее 2–3 контактов)
- Регулярно отчитываемся: сколько кандидатов в работе, на каком этапе, какие сложности
Шаг 4. Финалисты и утверждение
- Вы получаете 3–5 финалистов, прошедших все этапы проверки
- Проводите финальные интервью
- Утверждаете кандидата
Шаг 5. Вознаграждение за результат
Если кандидат утверждён и выходит на работу, мы получаем вознаграждение — 10% от годового оклада специалиста в течение 2 недель после выхода кандидата на работу.
Шаг 6. Гарантийный период
2 недели — бесплатная замена, если кандидат не справился, уволился или не подошёл
Количество сотрудников | Стоимость подбора |
1 | 10 000₽ |
2–5 | 10 000 ₽ - 20 000₽ (за весь подбор) |
Кандидат подошел
Если кандидат утверждён и выходит на работу, мы получаем вознаграждение — 10% от годового оклада специалиста в течение 2 недель после выхода кандидата на работу.
Если в течение 14 календарных дней после выхода сотрудника:
- он не справляется с задачами
- увольняется
- не подходит клиенту по софт-скиллам или стилю работы
Какие позиции считаются простыми:
- Менеджеры по продажам
- Административные ассистенты
- Маркетологи-универсалы
- Младшие специалисты (junior)
- Специалисты с чёткими, нередкими навыками
- День 1. Получаем заявку, уточняем детали, запускаем поиск
- День 2. Скрининг резюме, первичные интервью, отбор финалистов
- День 3. Клиент проводит финальные собеседования, утверждает кандидата, специалист выходит на работу
Сложные, редкие специалисты: до 15–20 рабочих дней
Какие позиции считаются сложными:
- Разработчики с редким стеком (Elixir, Erlang, Scala, Go, Rust)
- Руководители отделов, C-level
- Специалисты с английским C1 и выше
- Узкие ниши (MedTech, FinTech, B2B Enterprise)
- Позиции с жёсткими требованиями к опыту (5+ лет, конкретные компании, проекты)
- Конфиденциальный поиск (без размещения вакансии)
- 1–2 дня. Анализ рынка, разработка стратегии поиска, определение каналов
- 3–7 дней. Прямой поиск по компаниям, работа с рекомендациями, закрытые каналы
- 5–10 дней. Скрининг, первичные интервью, проверка рекомендаций
- До 15–20 дней. Предоставление финалистов, собеседования с клиентом, выход кандидата
График этапов (для наглядности)
Этап | Простые позиции | Сложные позиции |
Анализ и стратегия | 1 день | 1–2 дня |
Поиск и скрининг | 1–2 дня | 3–7 дней |
Предоставление финалистов | 2–3 дня | 5–10 дней |
Собеседование и выход | 1 день | 2–3 дня |
Итого | от 3 рабочих дней | до 15–20 рабочих дней |
Что влияет на срок
Фактор | Влияние |
Полнота заявки | Чем подробнее описание вакансии, тем быстрее стартуем |
Скорость обратной связи | Если клиент долго согласовывает кандидатов — сроки сдвигаются |
Редкость навыков | Чем уникальнее специалист, тем дольше поиск |
Конфиденциальность | Поиск без открытой вакансии занимает больше времени |
Выходные и праздники | Не включаются в сроки |
- Мы фиксируем сроки в договоре до старта поиска
- Если не укладываемся в оговорённый срок — продлеваем поиск без дополнительной оплаты
- В сложных случаях предупреждаем о возможном увеличении срока заранее
Условие | Описание |
Оплата за подбор | 10 000–20 000 ₽ фикс вносится до старта. Не возвращается, даже если кандидаты не подошли — оплачивает наш труд |
Вознаграждение за результат | 10% от годового оклада специалиста — после выхода кандидата на работу (в течение 2 недель) |
Гарантия замены | 2 недели — бесплатная замена, если кандидат не справился, уволился или не подошёл |
Решение разногласий | Мы выступаем буфером между заказчиком и кандидатом. |
Рабочие дни | Подбор и работа — с понедельника по пятницу. Выходные — за дополнительную плату |
Контроль качества | Регулярные чекапы, обратная связь, корректировка работы при необходимости |
Кому подходит массовый подбор:
- Компании, которые открывают новый отдел. Продажи, маркетинг, разработка, поддержка — нужно быстро укомплектовать команду.
- Бизнес на стадии масштабирования. Запуск филиала, выход в новый регион, расширение штата.
- Стартапы. Формирование команды с нуля под новый продукт или проект.
- Крупные проекты. Временное увеличение штата под сезон, запуск, мероприятие.
Что даёт клиенту:
Что получает клиент | Как это работает |
Синхронный вывод команды | Сотрудники выходят вместе или с интервалом под ваш запуск |
Гибкая стоимость подбора | Не поштучно, а пакетно — фикс, процент от ФОТ или комбинированная схема |
Экономия времени | Вы не тратите часы на координацию нескольких рекрутеров |
Гарантия на каждого | 2 недели — бесплатная замена по каждому сотруднику |
Прозрачность | Еженедельные отчёты по каждой вакансии, общий дашборд |
Клиент оставляет заявку: позиция, задачи, требования, бюджет, сроки.
Шаг 2. Подбор из базы
- Мы подбираем из готовой базы проверенных специалистов
- Срок: от 72 рабочих часов
- Если подбор срочный и выпадает на выходные - услуга оплачивается дополнительно
- Клиент проводит собеседование с кандидатом (или доверяет нам)
- Утверждает одного или нескольких специалистов
- Специалист оформляется как самозанятый
- Клиент начинает платить единый счёт: зарплата + наценка KWOBI
- Мы проводим контроль, сопровождаем, решаем спорные вопросы
- Контроль качества работы
- Регулярные чекапы
- Решение разногласий (мы — буфер)
- Страховка: подмена на время болезни / отпуска (по согласованию)
- Если сотрудник не справляется или увольняется в первые 2 недели — бесплатная замена
- Клиент может отказаться от сотрудника в любой момент (обычно с уведомлением за 2 недели)
- Сотрудника можно перекупить в штат — действует условие: 50% от годовой ставки (прописано в договоре).
Формат | Стоимость подбора |
Из базы (6 и более) | Индивидуальный расчёт (фикс / пакет / процент от ФОТ) |
Комбинированный (база + холодный) | Индивидуальный расчёт |
Холодный поиск (все позиции) | Индивидуальный расчёт |
Варианты расчёта:
- Фикс за весь подбор. Например, 30 000–60 000 ₽ в зависимости от объёма.
- Процент от ФОТ команды. Например, 5–10% от годового фонда оплаты труда.
- Комбинированная. Фикс + процент за каждого сверх базового пакета.
- Поштучно со скидкой. Индивидуальная скидка от стандартной стоимости (например, холодный подбор 15–20% со скидкой 30%).
Ежемесячная плата (если сотрудники на аутстаффе)
Если команда остаётся на аутстаффе, клиент платит:
зарплата каждого специалиста + наценка KWOBI
Наценка = max(10 000–15 000 ₽, 15–20% от зарплаты) — индивидуально под каждого сотрудника.
При массовом подборе возможны скидки на наценку при долгосрочном контракте (например, 6+ месяцев).
Если в течение 14 календарных дней после выхода сотрудник:
- не справляется с задачами
- увольняется
- не подходит клиенту по софт-скиллам или стилю работы
При массовых заменах (более 30% команды) условия могут пересматриваться индивидуально.
Этап | Срок |
Анализ и стратегия | 2–3 рабочих дня |
Параллельный поиск по всем позициям | от 7 рабочих дней |
Предоставление финалистов | 10–15 рабочих дней |
Собеседования и утверждение | 3–5 рабочих дней |
Синхронный выход | по согласованию с клиентом |
Выходные дни не включаются в сроки. Работа в выходные — за доп. плату.
Условие | Описание |
Оплата за подбор | Индивидуальный расчёт (фикс / процент от ФОТ / комбинированная). Оплата после утверждения команды или поэтапно |
Гарантия замены | 2 недели — бесплатная замена по каждому сотруднику |
Страховка и подмена | Только для аутстаффа. Подмена на время болезни / отпуска, контроль качества |
Решение разногласий | Мы выступаем буфером между заказчиком и кандидатами. Спорные вопросы решаем без вовлечения клиента |
Рабочие дни | Подбор и работа — с понедельника по пятницу. Выходные — за дополнительную плату |
Контроль качества | Регулярные чекапы, обратная связь, корректировка работы при необходимости |
Единый аккаунт‑менеджер | Один человек координирует весь процесс, отчитывается перед клиентом |
Синхронный вывод | Сотрудники выходят вместе или с интервалом под запуск клиента |
Приоритет | Массовые заявки обрабатываются в приоритетном порядке |
